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摘要
两大集团战略联盟合作的一个重点是对接中央预订系统。据华住方面透露，目前，华住和雅高已完成了两大酒店集团中央预订系统的直连对接，实现了两个集团旗下酒店的交叉销售。
继雅高酒店集团与华住酒店集团于2014年12月14日宣布结成开创联盟后，两大集团的合作近日又有了新的实质性进展——双方按协议约定的交叉持股近日已完成交割，中央预订系统完成对接，会员平台打通已经实现，接下来的合作将有序推进。
交叉持股共拓市场
雅高酒店集团与华住酒店集团日前宣布正式落实长期战略联盟协议——雅高酒店集团持有华住10.8%的股份并获得一个华住董事会席位;华住获得雅高酒店集团大中华区奢华及高端品牌运营平台的29.3%非控制性股权及两个该平台董事会席位。该平台将着力开发运营包括索菲特、铂尔曼及美憬阁索菲特在内的奢华高端品牌，以及合作协议中提及的美爵和诺富特品牌。
2014年，华住酒店集团与雅高酒店集团签署长期战略联盟协议，计划共同开辟在华酒店业务。根据协议，雅高旗下经济型酒店业务逐步并入华住的酒店网络，华住成为美居、宜必思尚品和宜必思品牌在中国大陆、台湾和蒙古国的总加盟商，并在该区域与雅高联合开发美爵、诺富特品牌。
据了解，华住与雅高都奉行多品牌战略，都拥有强大的分销网络和忠诚客户平台。二者合作，旨在把华住在国内的影响力和市场开发能力，与雅高的品牌、全球分销体系的优势结合起来，争取开拓更大的市场份额，并为客户提供更多的住宿和服务选择。
华住方面表示，在雅高旗下酒店的运营过程中，华住严格兑现所承诺的“保持酒店团队基本不变、保持雅高品牌标准不变、保持业主的承诺不变、保持雅高优秀文化不变、保持雅高国际化品牌不变”等五大不变，雅高旗下中国所有酒店将继续严格秉持雅高的国际品牌管理标准，保持自身的标识与特质。
美居定位为中端酒店品牌，风格迥异，植根于当地环境中;宜必思尚品则是充满个性的经济型酒店品牌，富有时尚设计感和愉悦的主题。华住针对这两大品牌提供了加盟优惠政策：截至今年12月31日，加盟美居和宜必思尚品的前20位签约业主，管理费将直接减免50万元人民币。而针对品质有较高要求的高端酒店美爵和提供全面服务的国际中端品牌诺富特，雅高和华住决定采取共同开发的方式来同时灵活切入市场，提高效率。
对接系统共享会员
两大集团战略联盟合作的一个重点是对接中央预订系统。据华住方面透露，目前，华住和雅高已完成了两大酒店集团中央预订系统的直连对接，实现了两个集团旗下酒店的交叉销售。
在接下来的数月，交叉销售将迅速推广至双方旗下更多的酒店，包括移动应用及呼叫中心在内的多种分销渠道，为会员及双方集团的客户提供更便捷的预订方式及更多的住宿选择。两者的交叉合作将使双方的会员接触到全球6000多家酒店——涵盖高端市场的美爵、禧玥和漫心，中端市场的诺富特、美居、全季、星程以及经济型市场的宜必思尚品、宜必思、汉庭、怡莱和海友，满足会员从高端到平价、从商务差旅到休闲度假的个性化需求。
而战略联盟合作的另一个重点是将两个集团客户忠诚计划平台打通，扩大现有会员权益范围，积分实现互通。据了解，华住会现有近5000万会员，贡献了超过80%的酒店预订量。雅高乐雅会则为全球2500多万名会员提供专属服务和优厚福利，两集团合作后，将使7500万会员资源得以交叉流通，积分实现自由互换。
据透露，目前，华住网络预订平台已经实现混合支付，支持积分+红包+预付卡(储值金)+支付宝/现金/信用卡的组合支付;而雅高乐雅会也可以积分兑换现金券的方式直接抵扣房费。另外华住会有哪些品牌的酒店加盟，宜友会作为宜必思和宜必思尚品面向中国客户推出的忠诚计划，将继续保留。其所覆盖的100万名会员权益还将同步升级，并覆盖华住会的对应权益。
突破壁垒共赢可期
很多酒店集团结盟合作，难以解决的关键问题就是中央预订系统怎么对接以及会员之间如何顺利实现积分互换，这两项也成为业界众多酒店集团结盟之后难于突破的壁垒。
华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱认为，华住和雅高的这一合作对业界的意义在于两大集团成功突破壁垒，实现了中央预订系统的对接，并真正实现了会员资源的交叉流通和共享，会员之间积分实现自由互换。而且近期其交叉持股完成交割，可以说无论是在资本层面，还是在经营层面，双方都是实实在在地推进合作。
赵焕焱表示，华住与雅高的这一模式也开创了国内酒店集团与国际品牌集团合作的新模式，实质性的互惠互利将有助于雅高加速其旗下美爵、诺富特、美居、宜必思和宜必思尚品等品牌在华发展，也有利于雅高提出的未来五年新增350至400家酒店的计划得以顺利实现。对华住而言，华住2014年推出的“华住好客汇”旅行生活圈，计划融合全球优质酒店资源华住会有哪些品牌的酒店加盟，分享运营经验和技术，实现“万店联盟”，打造娱乐、出行、景点等综合性生活平台的这一愿景，也将借助与雅高的这一合作有力地向前推进。“当前两大集团所做的工作将为今后的互惠互利合作奠定良好的基础，但是否两者的愿景都能达成，还是取决于今后两大集团的多方努力。”赵焕焱说。
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