这一切，都让阿里对拼多多的重视程度加强、御敌心态加深。
2018年早些时候，接受《财经》记者采访时，阿里多数员工认为拼多多只是低配版的聚划算，但现在，更多人会偏向将现在的拼多多视为初期的淘宝。
2018年3月初，阿里针对下沉市场群体推出了独立APP淘宝特价版，但并没有倾尽资源去扶持。
到了2018年双十一前后，拼多多已被阿里列为第一竞争对手，超过美团和京东。相应的，淘宝电商也将拼多多纳入了竞业协议名单上第一号公司。
拼多多如今对阿里最大的威胁在于，从表层上看阿里巴巴首页网，如果拼多多继续维持高增速，占据更大市场份额，将持续给阿里带来压力，压力来源是和阿里抢广告、抢收入。而当拼多多拥有足够多的用户量和现金流，反过去整合供应链、在电商生意环节上提升效率，这也触及了阿里下一步深入产业链的根本。
所以只要拼多多继续维持高增速，就是阿里最大的竞争对手。
进攻，从水陆空
拼商家资源、物流资源、舆论资源的水陆空三方战役正式打响。同时，公关战也开始了。
阿里的做法是：流量上，手淘和支付宝两大入口倾斜流量给低客单价商品，甚至不惜牺牲一部分营收；产品上，内部推出对标产品淘宝特价版，重启整合聚划算，同时还在寻找类拼多多模式的投资标的；
物流上，商家供给侧和物流体系动用二选一策略；舆论上，发布平台治理部年度报告，报告点名假货向拼多多转移，让拼多多和“低端”标签绑定。
阿里19年年初的电商组织调整，更将统一战线的态度摆到了台前。
今年3月，蒋凡开始同时担任淘宝和天猫总裁，在阿里历史上，只有行癫在2015年曾同时负责过淘宝、天猫业务——这是阿里巴巴的核心业务，淘宝是集团流量主体，而天猫则是集团营收主体。
蒋凡擅长产品，原天猫总裁靖捷则擅长营销，让靖捷卸任，蒋凡同时负责淘宝和天猫，担任两大核心业务总裁，这是逍遥子对蒋凡在组织上的最大支持。
阿里的流量在淘宝汇集，然后导给天猫品牌商以赚取收入。现在淘宝要对阵拼多多，流量需要往淘宝去导，必然减少对天猫的流量供给，内部矛盾必然会产生，如果不是一人统一负责淘宝和天猫，很难平衡协同。
1985年的蒋凡被视为是逍遥子选出来对阵拼多多的阿里年轻将领，2014年在张勇提出“ALL in无线”战略半年之后，庄卓然（南天）和蒋凡一起负责手淘的无线化转型。但随后南天被逍遥子派去优酷任COO兼CTO。手淘的重任就落到了蒋凡肩膀上。
“蒋凡的重用和走向前台是革命形势需要。”一位阿里离职人士称，此后蒋凡便一手主导了淘宝内容生态、千人千面等，直到今天位列阿里巴巴经济体执行管理委员会13人中的一员。
在阿里，有人认为蒋凡兼具政治能力和业务能力。他被评价为极其聪明，据说其坚持做高难度的数学题，为了保持思维活力。蒋凡很少加班，但下班后会密集见很多阿里体系外的专业人士以保持学习。他是阿里逍遥子班第二届的学生，其上课活跃，但课后作业总不完成，为此已经交纳了上万的罚款。
“电商领域阿里还没有败绩。”一位阿里小二对《财经》记者说。但逍遥子能否放开所有资源让蒋凡去放手一搏，将成为接下来对垒拼多多的关键。
防御，从上中下三路
占优势位置者发动二选一是最粗暴、也最有效的方式。有效到他们甚至不需要去用任何其他更有技术难度的方法。
阿里一贯注重组合拳的打法，讲究协同，成体系，有思路。可以总结为上、中、下三路——上路即用流量母体淘宝来迎战，成本最低，改动最小；中路即构建一个新的服务场所，以此改变用户心智；下路则是对外做投资，抢占时间。
“对于电商主战场的，阿里倾向于先用上路打，然后是中路和下路；与它相关性比较大、交易类竞争，比如本地生活，则首先采用中路和下路；而对自己不熟悉的领域，阿里倾向先从下路投资做起。”一位熟悉阿里的创业者向《财经》记者总结。
“猫狗大战”中，阿里对京东采取的防御进攻机制是：1.上路硬磕京东占有优势地位的3C领域，在服饰等关键领域力推二选一，卡位京东供给侧，同时赔钱也要做天猫超市；2.中路将淘宝商城改名为天猫，同年还推出了单独的手机天猫APP，以改变用户当时认为“淘宝=假货”的心智；3.下路投资苏宁以狙击京东。
现在对阵拼多多，同样可以用上、中、下三路来理解阿里的防御进攻机制。
上路，硬性阻断拼多多品牌货的来源，狙击用户上拼多多买品牌货的心智。这几乎是当年为了遏制京东女性用户增长的重演。
阿里2019年第一季度广告收入占比39%。也就意味着，如果品牌方资源在阿里手中，又一并狙击消费者对拼多多品牌的信任，拼多多几乎没有可能拿走品牌方的高额的营销预算，只能在薄利差价中赚钱。
二选一，是阿里最有效、也是最有力的前阵。目前拼多多上几乎所有品类都遭到了二选一，很多商家刚去拼多多开店，就又迅速关停了店铺。
据拼多多的人士称，某女鞋品牌在拼多多开有店铺，逍遥子和时任天猫总裁靖捷主动去找到该品牌高层，把鞋这块抢了回去，目前在该女鞋官方旗舰店在拼多多上已搜不到任何商品。
今年大年初二，所有拼多多的一级主管从家中急匆匆赶来，聚在一起开会，讨论的是——怎么不让商家被二选一。
面对二选一，《财经》记者了解到，拼多多的策略是：1、举出当年京东的例子，很多选了阿里的商家后悔，比如斯凯奇当年选择了阿里，这次选择了拼多多；2、让商家抱团，告诉他们竞争对手都没有退出拼多多，让大家统一不要退；3、在经销商上破局，绕过品牌方，开设经销商授权的专卖店。
而在中路上，阿里在其两大流量入口手淘和支付宝都开辟了低价商品的专区。
4月3日，手淘特卖区正式上线，APP首页搜索任一商品，即可在主搜的第三栏看到名为“便宜好货”的特卖区，这是淘宝发力下沉市场的最新动作；几乎同月，手淘推出社交电商产品淘小铺，据《财经》记者了解，淘小铺是目前手淘挖掘用户社交关系链的最重要产品。
不仅手淘产品上做了很多改版，阿里系另一大流量入口支付宝，也在去年八月上线“每日必抢”小程序，同样帮助淘宝挖掘低线市场用户。
一位阿里人士告诉《财经》记者，去年Q4支付宝全球年度活跃用户超过10亿，比淘宝多了3亿年度活跃用户，内部一直在思考，要怎么把这3亿用户转化为淘宝用户。
格家网络董事长、斑马会员创始人李潇认为阿里真正厉害的是对低价商品的搜索加权，其朋友在淘宝售卖低价服饰，2017年的年销售额在十个亿以上，到了2018年，做了三十多亿，同比增长百分十六七十，这和整个淘宝对低价商品的流量扶持大方向密切相关。
3月21日，阿里重启并整合聚划算，与天天特卖、淘抢购整合，形成统一的对外窗口，也成为阿里对战拼多多的最重要产品。
《财经》记者获悉，阿里内部目前正在考虑重启淘宝特价版，原因是拼多多长得太快，而阿里不会放过任何一个打击竞争对手的机会，目前特价版由原天天特卖总经理唐宋负责。
下路，阿里也在筹谋战略投资类似拼多多模式的玩家，试图通过投资来打造一个“阿里系的拼多多”。创业公司更灵活且更专注，其受众群体就是低线市场用户，是一个特定的场，投资核心就是消耗拼多多，只要能拖住时间，钱花出去就有意义。
据《财经》记者了解，目前在阿里战略投资考虑范围内的有三家：省钱快报、淘集集和萌推。
虽然作战体系完整、执行力强。但事实是，对战京东阿里的策略非常奏效；但阿里对战拼多多，有时候“就像拳头打在棉花上”。
因为拼多多的竞争点是“人”和“场”上，基于社交关系链的买卖推荐——是阿里短时间内难以补齐的地方。
二选一对拼多多的扼杀力没有京东强，是因为京东上的品牌商比天猫的更大牌；而拼多多上的品牌商更多是中小品牌，他们改头换脸就能重新开店。
同时，对标拼多多产品，对阿里来意味着牺牲部分收入。作为中国最大的互联网上市公司，理性的管理者找不到充分的理由，去进入市场规模小、利润率更低而且前景不明朗的低端市场。
一位阿里内部人士反问，“谁会舍弃肥肉去啃骨头？别人没肉吃，所以啃骨头香。”
“拼多多是一辆拖拉机，在某些路上跑得比宝马要快，但不能说他就是宝马的颠覆者。”一位阿里管理层说。
同样，阿里走上了宝马开的高速公路，不可能再走回只适合拖拉机的土路。
新型战争与固有路径
和腾讯应对竞争时的不同在于，阿里不允许这场战役交给别人来完成。
在面对竞争对手时，巨头往往有着特定的进攻和防守路径。
腾讯在面对字节跳动的竞争，上路关闭投放和增长渠道；中路做同类的短视频产品、倾尽公司资源去打；下路通过投资快手等来形成联盟围剿。
但阿里与腾讯不同的地方在于：产品上腾讯已经看惯了层出不穷的竞争者，而阿里的垄断者心态更强，出手更早，对竞争对手的定义也更宽。
理解阿里的作战思路，首先要理解阿里的心态，“阿里的心态在于——阿里不能接受一个巨大的市场和自己无关。”一位阿里的竞争公司高层曾告诉《财经》记者。
即使阿里始终保持增速快，始终保持第一，始终有着足够的规模优势，阿里仍然会把电商所辖范围内任何领域崛起的第一名视作对手，从京东、微信支付到美团，再到今天的拼多多。
和腾讯应对竞争时的不同在于，阿里不允许这场战役交给别人来完成。
腾讯会把搜索并给搜狗，把电商并给京东，还有可能与快手进行短视频联盟，腾讯会把所有烧钱的业务都交给盟友，那所有难打的战役都交给被投公司。
而阿里，宁愿投入重资源砸3C、生鲜，宁愿做自己不擅长的重业务、重物流来打京东，宁可高价收购饿了么，也不把重头放在下路上。
一个重要原因，是阿里对自己组织能力的极强的自信，也是阿里习惯从战争中获得练兵、学习。
当行业龙头遇到新进入者的挑战，战争的胜利有时候并不取决于龙头做得有多好，最关键的一拳是看对手在高速增长的道路上是否犯错误。
这场战役中，阿里在资本、组织力上有着绝对的优势。黄峥个人持有拼多多44.6%的股份，但他离一线业务和管理都比较远。拼多多目前聚焦的业务也较为简单：左手创造场景，滚入更多、更高频的流量，右手对接品牌商家，拓展商品品类。
但在业务模式上，阿里电商在交易环节上能做的事，拼多多都可能做。拼多多与京东不同，京东强履约、弱流量，而拼多多强流量，履约上可以和顺丰或者韵达结盟。但是拼多多能做的事，比如利用社交关系获取用户，阿里很难做到。
现在拼多多内部重点在抓上游供给、抓流量、搞品牌货，上述三点很重要，但做大规模更重要。因为对付二选一最好的也是唯一有效的办法就是：把你的规模变得比对方更大。
一位电商行业创业者向《财经》记者总结，“真正打大仗的时候，企业更要关注市场的变化，你会发现很多时候运气更重要。现在拼多多亏钱很厉害，假如贸易战持续有影响，它在美国市场拿不到那么多钱怎么办？而阿里不同，它是赚钱的阿里巴巴首页网，有能持续输血的业务。”
“那阿里还需要运气吗？”
“拼多多运气好，就是阿里运气不好。这就是竞争。”
（本文由树木计划作者「晚点LatePost」创作，独家发布在今日头条，未经授权，该内容不得转载）
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