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导 言
近日，天猫与易居联合成立天猫好房，引起房产界轰动。天猫好房的诞生，是阿里长线布局的流量采买战略中的重要棋子，毕竟“衣”、“食”早已一骑绝尘，“行”有飞猪，独缺了房地产一角，如今齐全了。那么这一次天猫好房的重磅来袭，会带来哪些不一样呢？
天猫好房，强势来袭
马云用淘宝实现了曾经的宣言：“让天下没有难做的生意。”
这一次，则试图要用天猫来实现：“让天下没有难卖的房子。”
联手易居，天猫好房横空出世。
2020年9月16日，位于杭州阿里巴巴西溪园区，举办了一场超过60位房地产大佬参与中国房地产数字化峰会。
对阿里巴巴而言，一个战略平台的发布，往往具有革新的社会意义。
“悔创阿里”、“我对钱不感兴趣”、“996是你的福报”，虽然马云时常语出惊人、引起热议，但许多话仔细想，还是值得玩味和细品。对于房地产，马云也未曾没有“大放厥词”。
比如，马云曾说：“未来房子车子都会很便宜，房子会多到如葱卖不掉，人人都能买得起，真正昂贵的是干净的水、空气和各种资源。”
不过，不论预言可证与否，可以肯定的是，天猫好房的诞生，不仅会冲击相关行业的既有模式，打破交易壁垒，同时也意味着对人们未来生活方式产生变革，因此注定会给消费者带来新的期待。
在峰会上，阿里易居联合战略发布成了“天猫好房”，推出“不动产交易协作机制”，并宣称天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。可见，技术创新和商业链路的数字将给房地产带来红利，未来线上会是房产消费的重要场景。
目前，手机淘宝中已经出现了“天猫好房”频道，点开之后映入眼帘的便是以“二手房”、“新房”、“法拍房”等品类为主的房源类别。
为房地产企业量身定做线上房产旗舰店，通过时下火热的直播等方式，融合3D技术以及其他金融服务等打通线上看房、选房、购房的服务，打造让用户在现在就可以完成购房全过程的“智能售楼处”，目前已经入驻了碧桂园、中南置地等房地产企业。
网友惊呼，今年双十一，不只剁手，恐怕还要“剁脚”了。
天猫与易居共创，行业大咖齐聚首
阿里与易居的携手合作，布局房地产业务，实际上“蓄谋”已久。
早在2018年易居在香港上市的时候，阿里就跟易居之间的合作十分紧密。
上市当天，阿里就以3.9亿港元，认购了易居新股阿里巴巴法拍房官网，成为易居的四大基石投资者之一。
到了今年7月份，阿里继续增持易居股份至8.32%，可换股票据转股后，持股比例将进一步上升至13.26%，成为易居第二大股东之位。
此时的阿里很明显是在为天猫好房做准备，从2018年开始谋划，当时在任的马云，想必也参与其中。
天猫好房作为双方的合资平台，股权分配中，阿里占股85%，易居占股15%，阿里做主导，第一期投入50亿元，市场明显瞄准了接下来的双十一、双十二，同时未来将有单独的App面世。
值得一提的是，本次双方主导的合资平台的搭建，让全国60位房企百强的总裁和老板亲临参加天猫好房的成立仪式，可以说合作的阵仗也是史无前例。
行业大咖能亲自来站台，一方面是看在易居和阿里巴巴的这次合作意义非凡，另一方面最重要的还是和市场形势有关。
无论是房住不炒的大政策，还是近期的“三道红线”，中国在2018年下半年开始进入到财政去杠杆周期，货币化棚改与房地产企业融资先后收紧。
这直接导致的结果就是：市场上有许多项目变相为0首付，许多项目为了现金流开始了挥泪大甩卖。因此，房地产市场开始变天了。
活动现场，阳光城集团董事长朱荣斌表示：房地产企业在拥抱互联网、应用互联网方面落后于其他行业。为什么？因为过去房地产比较好赚钱，大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了？因为房子不好卖了。
对标贝壳与腾讯，房地产市场的风起云涌
不过，衣食住行，“住”是人的基本刚需。即便房子不好卖了，但房地产仍然是中国最大的市场之一。根据CIC报告，2019年中国房地产市场规模达到22.3万亿元人民币，这么大一个蛋糕，阿里不可能错过。
但此次阿里与易居之间的携手共创，主要基于双方面临的双重境遇。
一方面，易居联合阿里而产生的天猫好房，是对贝壳的狙击，因为贝壳的强大分销早已经抢走了易居的不少蛋糕。
贝壳的平台吸引了超过250个品牌，拥有4.2万家门店阿里巴巴法拍房官网，45.6万经纪人，贝壳找房牢牢掌握着全国330城市53万个小区2.19亿套存量二手房源。
但这里面令开发商与易居又爱又恨的是，平台资源内生出的强大渠道能力，短短两三年贝壳已经成为交易第一的超级流量平台，2019年总计2万亿的交易额，仅次于阿里巴巴，贝壳的市值已经是一个超级独角兽，超越了百度和万科。
作为中国最大的代理商，同样也在做二手房的易居，交易额数据不及贝壳的三分之一，易居当然有觊觎之心。
不过，开发商之所以支持易居联谊阿里，还是因为贝壳的渠道已经强到开始蚕食开发商的利润了，比如，居高不下的分佣点位。
因此，综合了各方的利益，才有了本次易居与众多开发商的结盟。
另一方面，这次阿里和易居的联姻，背后仍然是阿里和腾讯的互联网战争。
中国的互联网行业，只要是大的项目，“双马”（马云、马化腾）几乎都是竞争对手，此次也不例外，贝壳找房早早地就和腾讯在一起了。
在房产领域，贝壳作为目前的互联网龙头，腾讯相关方持有12.3%的股权，为贝壳第二大股东。贝壳有着做淘宝、美团、滴滴一样超级平台的雄心，被外界称为未来的“房产界淘宝”，腾讯作为第二大股东，妥妥的强强联盟。
因此，当贝壳与腾讯结合，流量之大可想而知，这对于阿里而言，当然是无形的压力，日后必然会造成有形的危机，因此不得不未雨绸缪。
总之，在房产交易这个25万亿的巨大市场面前，资本的运作者云集，当然不会容忍贝壳这个单一垄断渠道肆意推高营销成本的做法。
这次天猫好房的盛大峰会，表达了他们的集体心声。
结 尾
“让天下没有难卖的房子”，天猫好房的这句口号，秉承了阿里一贯的风格，也喊出了易居的霸气。而对于正在数字化赛道上疾驰，意图从数以万计的房地产商中脱颖而出的企业来讲，如何跟上阿里和易居的步伐，才是正事。不过，未来“房价如葱”也许只是一个玩笑，但能降低交易成本，造福于民的企业永远值得鼓掌与欢呼。
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